営業マン教育

監修：社団法人 日本経営協会　指導：日本経営協会通信教育講師　加藤　昇

　[基本に始まり基本に終わる]といわれる営業の世界。
では、その基本とは何でしょうか？ それは、営業マン一人ひとりが、自分の役割を自覚すること、営業という仕事の流れを理解すること、さらに営業マンとして成功するためのポイントを握ることだといえます。
本作品は、営業マンを企業の発展の担い手として位置づけるとともに、その仕事の流れを「セリング・ステップ」とよばれる6つのステップに区分することによって明らかにし、さらに営業マンとして成功するためのポイントを具体的にわかりやすく解説しています。

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B101D(DVD) 制作年1986年
￥47,500(税込￥52,250) 送料無料
20分

監修：社団法人 日本経営協会　指導：日本経営協会通信教育講師　加藤　昇

営業成績の向上をはかるために最も大切なことは何でしょうか。
来る日も来る日も、足が棒になるまで訪問活動を続けることでしょうか。それとも、お客様との話のタネを集めることでしょうか。もちろん、そうした努力も大切でしょう。
しかし、最も効果的な方法は、営業活動自体の効率化をはかることです。そして、そのためには、「計画を立てることは時間を節約することである」という言葉があるように、計画に基づいた創造的ともいえる科学的販売を展開することが大切です。
本作品は、いわば営業成績を向上させるための最大の武器ともいえる訪問計画の立て方と訪問前の準備の仕方について、具体的にわかりやすく解説しています。

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B102D(DVD) 制作年1986年
￥47,500(税込￥52,250) 送料無料
20分

監修：社団法人 日本経営協会　指導：日本経営協会通信教育講師　加藤　昇

営業マンの仕事--それは、お客様に商品をお買い上げいただくことだといえますが、そのためには、お客様に商品を欲しいと思わせること、さらにお客様に商品の価値を納得していただくことが必要です。
本作品は、「セリング・ステップ」の第3ステップにあたる「欲しいと思わせる」ステップのノウハウと、第4ステップ「デモンストレーション」の効果的な進め方について、わかりやすく解説しています。また、デモンストレーションから一気にクロージングへとすすむ”秘訣”もあわせて紹介することによって、お客様をひきつけ、放さないために必要なポイントをすべて網羅しています。

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B104D(DVD) 制作年1986年
￥47,500(税込￥52,250) 送料無料
20分

監修：社団法人 日本経営協会　指導：日本経営協会通信教育講師　加藤　昇

営業活動の正念場--クロージング。営業活動はすべてこのクロージングに成功することを目標に進められますが、しかし、クロージングほど難しいものはないともいえます。
本作品はこのクロージングに成功する為のノウハウを豊富な事例を基に、解説するとともに、「アフターサービスはビフォアサービス」といわれるほどに大切なアフターサービスのポイントについて詳しく解説しています。

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B105D(DVD) 制作年1986年
￥47,500(税込￥52,250) 送料無料
20分